Introducción
¡Bienvenido al boletín de Financially Fit, tu recurso definitivo para todo lo relacionado con el fitness! Ya seas inversor, emprendedor o gerente en la industria del fitness, estamos aquí para brindarte conocimientos valiosos y consejos que te ayudarán a navegar en el emocionante mundo de los negocios de fitness y lograr un éxito notable. En esta publicación, exploraremos las consideraciones financieras clave al abrir una nueva ubicación de fitness o expandir una existente. ¡Así que sumérgete y descubre cómo construir fortaleza financiera junto con tu pasión por el fitness!
Análisis exhaustivo del mercado
Antes de embarcarte en cualquier empresa de fitness, es crucial realizar un análisis exhaustivo del mercado. Comprende la demanda, la competencia y la demografía del área que tienes en mira. Este análisis te ayudará a determinar la viabilidad y rentabilidad potencial de tu nueva ubicación de fitness o su expansión.
Consejo de Financially Fit: Esta es una de nuestras partes favoritas al comenzar un nuevo negocio de fitness, nos permite "explorar" tanto en la práctica como en la teoría sobre las áreas en las que planeamos operar. Tómate un tiempo para "conocer a la competencia" y apúntate a algunas clases y entrenamientos en los espacios de fitness locales.
Haz de la comprensión de la demografía y las circunstancias económicas de la población una de tus principales prioridades. Esto te ayudará a comprender rápidamente qué punto de precio puedes esperar y, a su vez, cómo se verán tus finanzas.
Asegúrate también de estar muy consciente de tu entorno competitivo y construye relaciones positivas y productivas con tus competidores. No podemos enfatizar lo suficiente el increíble valor de ser bienvenido en el mercado por aquellos que ya han construido una reputación allí. También te ayudarán y trabajarán contigo si estás de su lado positivo.
Presupuesto y planificación financiera
Desarrolla un presupuesto integral y un plan financiero para guiar tu proceso de toma de decisiones. Considera todos los aspectos, incluidos los costos de equipos, gastos de alquiler o compra de instalaciones, personal, marketing y gastos operativos. Un presupuesto bien planificado garantizará estabilidad financiera y te ayudará a tomar decisiones informadas.
Consejo de Financially Fit: Sé lo más realista posible mientras eres conservador con tus proyecciones positivas y cauteloso con tus proyecciones negativas. Esto puede sonar contradictorio, pero confía en nosotros cuando decimos que, sin importar cuán talentoso seas como planificador financiero, no generarás tantos ingresos como imaginas y gastarás mucho más de lo que crees.
Además, recuerda que un plan es solo eso: "un plan". Está destinado a guiarte en tu negocio, pero como dijo el famoso gurú de la gestión Peter Drucker: "La planificación es el arte de predecir el futuro y equivocarse en ello".
Opciones de financiación
Explora diversas opciones de financiación para respaldar tu empresa. Ya sea autofinanciación, préstamos bancarios, asociaciones o búsqueda de inversores, considera los pros y los contras de cada opción. Evalúa cuidadosamente las implicaciones financieras y determina la mejor opción para tus objetivos comerciales.
Consejo de Financially Fit: Financiar tu negocio (obtener un préstamo de un banco, institución financiera o inversor) es la forma más rápida y rentable de financiar tu empresa. Al mismo tiempo, también es la más difícil de acceder. La mayoría de las instituciones financieras o acreedores querrán asegurarse de que sus fondos no se perderán y, por lo tanto, requerirán garantías en forma de activos y tu capacidad para pagar el préstamo y los intereses en caso de que tu negocio fracase (tú y yo sabemos que esto no sucederá, pero ellos no creen en ti de la misma manera que nosotros lo hacemos).
Encontrar un socio o socios es tu otra opción. Si bien es "mucho" más fácil que tu socio se comprometa con TU visión, encontrar buenos socios con la capacidad de financiar tu negocio también es mucho más difícil. Al mismo tiempo, tener un socio en tu negocio generalmente implica que estás compartiendo parte de tu negocio con ellos, por lo tanto, estás compartiendo lo bueno y lo malo con ellos.
Existen casi tantos modelos de sociedad como posibles socios en el mercado, solo asegúrate de estar cómodo con el acuerdo propuesto y de que tú y tu socio se mantendrán comprometidos con la visión y el negocio cuando las cosas se pongan difíciles... porque en algún momento se pondrán difíciles.
Flujos de ingresos y estrategia de precios
Diversifica tus flujos de ingresos para maximizar la rentabilidad. Además de las cuotas de membresía, considera ofrecer servicios adicionales como entrenamiento personal, clases grupales, productos retail y consultas de nutrición. Desarrolla una estrategia de precios competitiva que refleje el valor que proporcionas y al mismo tiempo sea atractiva para tu mercado objetivo.
Consejo de Financially Fit: Sé extremadamente selectivo con la ubicación de tu negocio, ya que un solo dígito en un código postal puede significar la diferencia entre alcanzar tu punto de precio objetivo o tener que ofrecer descuentos sobre tus tarifas deseadas.
Explora actividades indirectas para mejorar tus flujos de ingresos. Convertirte en socio licenciado de otro producto o servicio (como eventos deportivos) podría significar aumentos sustanciales en tus ingresos (tanto directa como indirectamente).
Sé ambicioso pero realista en tu incansable búsqueda de ingresos. No hay forma de enfatizar esto demasiado, los ingresos son la razón principal por la que estás en este negocio en primer lugar... Ok, el fitness es la razón principal, pero recuerda que ahora eres una persona de negocios en el ámbito del fitness, por lo que los ingresos acaban de convertirse en la prioridad. Pero recuerda, los ingresos deben ser tres cosas: abundantes, efectivos y sostenibles. Esto significa que lo que planees hacer debe maximizar la cantidad de ingresos que genera, al menor costo posible y debe poder continuar indefinidamente (o al menos a largo plazo) sin aumentos sustanciales en los esfuerzos. Hay una razón por la que el 100% de los empresarios desean que los días tengan más de 24 horas, y hay tantas razones como para que eso no sea una opción.
Marketing e imagen de marca
Invierte en esfuerzos de marketing e imagen de marca para crear conciencia y atraer clientes. Desarrolla una identidad de marca sólida que se alinee con tu público objetivo y te diferencie de la competencia. Utiliza estrategias de marketing digital, redes sociales y asociaciones con negocios locales para ampliar tu alcance y generar oportunidades.
Consejo de Financially Fit: Es posible que no sepas esto, pero aqui en Financially Fit somos FANÁTICOS del marketing y la imagen de marca. Solo hay tanto que una marca de fitness (o cualquier marca en cualquier industria) puede hacer para diferenciarse y posicionarse como una opción superior. Ahí es donde entra en juego el marketing. Piénsalo bien, toda la industria del lujo se basa en un marketing y posicionamiento de marca superior, si les funciona a ellos, funcionará para nosotros.
Nuestro consejo es que, si estás comenzando, destines al menos el 20% de tus ingresos totales (sí, el veinte por ciento de tus INGRESOS totales, no nos confundimos) a marketing e imagen de marca, incluso diríamos que el 25%, pero el 20% debería ser tu base. Una vez que tu negocio sea estable y hayas asegurado ingresos recurrentes sostenibles, puedes reducir esa inversión a un número consistente con tus ambiciones de crecimiento. Te sugerimos que consideres 1.5 veces tu objetivo de crecimiento para los próximos 12 meses. Por ejemplo, si esperas que tu negocio crezca un 10% en el próximo año, deberías destinar el 15% de tus ingresos a este esfuerzo (10% x 1.5 = 15%).
Gestión financiera e informes
Implementa sólidas prácticas de gestión financiera para rastrear y analizar el desempeño de tu negocio. Revisa regularmente los informes financieros, incluidos los estados de ingresos, los estados de flujo de efectivo y los balances. Esto te ayudará a identificar áreas de mejora, tomar decisiones basadas en datos y asegurar la salud financiera de tu empresa de fitness.
Consejo de Financially Fit: ¡Con esto nos referimos a los negocios! Sabemos que las finanzas probablemente no sean una de las primeras cosas que se te ocurran cuando hablamos de un negocio de fitness, pero si nos sigues regularmente, probablemente nos hayas escuchado decir: Las finanzas son el lenguaje de los negocios, y si quieres tener éxito, debes dominar este lenguaje.
En serio, esto hará o romperá tu éxito en esta u cualquier otra industria, así que no lo descuides. Si esto es completamente nuevo para ti, te animamos a que busques un curso de finanzas y contabilidad en una universidad local o una escuela de negocios de reputación, también puedes hacerlos en línea. La ventaja aquí es que a menudo puedes encontrar videos gratuitos o de bajo costo en YouTube que cubren los conceptos básicos. La otra opción es contratar un contador o asesor financiero externo (de nuevo, el presupuesto). ¡Pero hazlo bien! No puedes permitirte tomar decisiones importantes basadas en la intuición y la esperanza.
Le recomendamos que subcontrate esta actividad a un tercero; aunque ellos harán todas las cosas aburridas pero importantes, usted seguirá teniendo un control firme de su negocio al familiarizarse con esta área clave de su negocio.
Escalabilidad y crecimiento futuro
Considere la escalabilidad y el potencial de crecimiento futuro al diseñar su gimnasio. Planifique la expansión y explore oportunidades para flujos de ingresos adicionales o posibilidades de franquicia. Construir una base sólida teniendo en cuenta la escalabilidad lo posicionará para el éxito a largo plazo.
Consejo financieramente apto: asegúrese de que pueda hacer crecer su negocio; mucha gente le resta importancia a esto, sin embargo, es extremadamente importante, tanto para usted como para el éxito de su negocio. Piense en esto como un trabajo con el que está comprometido en el futuro previsible, ahora considere estar en un trabajo por un período indefinido y no recibir un aumento... Como emprendedor, el crecimiento de su negocio es ese aumento.
Preste atención a sus marcos fiscales, ya que podría aumentar sus márgenes (y, a su vez, su crecimiento) si se vuelve más eficiente desde el punto de vista fiscal. En muchas jurisdicciones, los marcos fiscales consideran la aptitud física como un negocio relacionado con la salud, que disfruta de beneficios fiscales adicionales.
Conclusión
Abrir una nueva ubicación de fitness o expandir una existente requiere una cuidadosa planificación y consideraciones financieras. Desde el análisis del mercado hasta la gestión financiera, cada aspecto desempeña un papel crucial en el éxito de tu empresa. Al seguir estos consejos de Financially Fit, podrás construir una base sólida y lograr el éxito en la dinámica industria del fitness.
¡Recuerda siempre mantener el equilibrio entre tu pasión por el fitness y la fortaleza financiera de tu negocio! Estamos aquí para ayudarte en cada paso del camino. ¡Hasta la próxima publicación de Financially Fit!
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